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Ihre Aufgaben

• Konzeption und Implementierung einer nachhaltigen, wachstumsorientierten B2B-Vertriebsstrategie (Direktvertrieb sowie Partnermodelle).
• Analyse und Festlegung relevanter Zielgruppen, Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen sowie Ausarbeitung geeigneter Preisstrukturen.
• Enger Austausch mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing und Geschäftsleitung zur strategischen Weiterentwicklung.
• Gesamtverantwortung für Umsatzentwicklung sowie Ergebnis (P&L) im B2B-Segment.
• Steuerung und Optimierung der gesamten Vertriebskette – von der Leadgenerierung über den Vertragsabschluss bis hin zu Cross- und Upselling-Maßnahmen.
• Aufbau, Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines ambitionierten B2B-Vertriebsteams.
• Einführung und Monitoring zentraler Leistungskennzahlen, Forecast-Prozesse, Pipeline-Steuerung sowie Provisions- und Anreizsysteme.
• Optimierung bestehender CRM-Strukturen und Vertriebsabläufe.
• Strategische Betreuung und Ausbau wichtiger Schlüsselkunden.
• Entwicklung und Pflege tragfähiger Partnerschaften (z. B. mit Systemintegratoren oder Unternehmen aus dem Energiesektor).
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenevents und bei bedeutenden Geschäftspartnern.

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens fünf Jahre) im B2B-Vertrieb, davon ein Teil in disziplinarischer Führungsposition.
• Nachweisliche Vertriebserfolge im Energiesektor oder in einem technologieorientierten Marktumfeld.
• Ausgeprägte Abschlussorientierung gepaart mit strategischer Denkweise und unternehmerischem Selbstverständnis.
• Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite (z. B. Energieversorger, kommunale Betriebe, Industriekonzerne).
• Erfahrung im Aufbau bzw. in der Skalierung leistungsfähiger Vertriebsorganisationen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Ihre Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell
• Erfolgsbeteiligung/ ungedeckelte Provision
• Firmenevents
• Firmenhandy
• Homeoffice-Möglichkeit

Ihr Arbeitgeber

Dieses mittelständische Unternehmen baut und betreibt schlüsselfertige Photovoltaik- und Solarsysteme inklusive BESS und E-Charging-Lösungen für Unternehmen.