Ihre Aufgaben
- Konzeption und Implementierung einer nachhaltigen, wachstumsorientierten B2B-Vertriebsstrategie (Direktvertrieb sowie Partnermodelle).
- Analyse und Festlegung relevanter Zielgruppen, Entwicklung überzeugender Nutzenargumentationen sowie Ausarbeitung geeigneter Preisstrukturen.
- Enger Austausch mit den Bereichen Produktmanagement, Marketing und Geschäftsleitung zur strategischen Weiterentwicklung.
- Gesamtverantwortung für Umsatzentwicklung sowie Ergebnis (P&L) im B2B-Segment.
- Steuerung und Optimierung der gesamten Vertriebskette – von der Leadgenerierung über den Vertragsabschluss bis hin zu Cross- und Upselling-Maßnahmen.
- Aufbau, Führung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines ambitionierten B2B-Vertriebsteams.
- Einführung und Monitoring zentraler Leistungskennzahlen, Forecast-Prozesse, Pipeline-Steuerung sowie Provisions- und Anreizsysteme.
- Optimierung bestehender CRM-Strukturen und Vertriebsabläufe.
- Strategische Betreuung und Ausbau wichtiger Schlüsselkunden.
- Entwicklung und Pflege tragfähiger Partnerschaften (z. B. mit Systemintegratoren oder Unternehmen aus dem Energiesektor).
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenevents und bei bedeutenden Geschäftspartnern.
Ihr Profil
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens fünf Jahre) im B2B-Vertrieb, davon ein Teil in disziplinarischer Führungsposition.
- Nachweisliche Vertriebserfolge im Energiesektor oder in einem technologieorientierten Marktumfeld.
- Ausgeprägte Abschlussorientierung gepaart mit strategischer Denkweise und unternehmerischem Selbstverständnis.
- Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen auf Kundenseite (z. B. Energieversorger, kommunale Betriebe, Industriekonzerne).
- Erfahrung im Aufbau bzw. in der Skalierung leistungsfähiger Vertriebsorganisationen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Ihre Vorteile
- Attraktives Vergütungsmodell
- Erfolgsbeteiligung/ ungedeckelte Provision
- Firmenevents
- Firmenhandy
- Homeoffice-Möglichkeit
Ihr Arbeitgeber
Dieses mittelständische Unternehmen baut und betreibt schlüsselfertige Photovoltaik- und Solarsysteme inklusive BESS und E-Charging-Lösungen für Unternehmen.
